Расходы

Jul 02, 2023

НЬЮ-ЙОРК – Для Джейка Уэлча одеваться – это одна большая математическая задача.

36-летний бренд-директор рекламной фирмы рассчитывает стоимость одежды своего гардероба, выделяя в электронной таблице 200 предметов (исключая нижнее белье и носки) и тщательно перечисляя цену, которую он заплатил за каждый из них. сколько раз он его носил. Каждую ночь он обновляет электронную таблицу на своем компьютере, чтобы определить, стоили ли его покупки того или нет.

Многие люди думали, что Уэлч был странным, когда он начал делать это 12 лет назад, решив отказаться от самых дешевых товаров на прилавках продаж в пользу максимизации стоимости своих покупок на протяжении всего их жизненного цикла. Но поскольку инфляция по-прежнему остается острой проблемой, все больше покупателей разделяют его образ мышления.

«На самом деле я что-то понял, а не был немного сумасшедшим», — сказал Уэлч из Эрды, штат Юта, который представил свои выводы в прошлом месяце на собрании компании.

Ритейлеры принимают это к сведению и в некоторых случаях меняют свою маркетинговую стратегию. Old Navy Gap предлагает покупателям полный возврат средств за форму, купленную во время школьного сезона, если одежда не прослужит в течение года.

Ритейлеры, такие как Kohl's и интернет-магазин рубашек Untuckit, недавно обновили свои маркетинговые кампании, особенно для осени, чтобы сосредоточиться на долговечности и универсальности. American Eagle в рассылках по электронной почте рекламирует «долговечность ваших самых любимых джинсов», изготовленных из переработанного хлопка и полиэстера.

Это означает, что классический свитер за 200 долларов может оказаться более выгодной сделкой, если вы планируете носить его каждую неделю, по сравнению с ярко-розовым платьем, выбранным за 40 долларов, которое можно носить только один раз в месяц.

«Цена за износ — это еще один способ борьбы с инфляцией», — сказала Кристи Рэймонд, директор по маркетингу Kohl. «Прослужит ли эта вещь долго? Будет ли она действительно универсальной? Например, сможет ли мой ребенок носить ее в школу по-разному?»

Некоторые покупатели также стремятся быть более экологичными, покупая одежду, которая не попадает на свалку после нескольких раз ношения.

Тем не менее, расчет стоимости за износ будет иметь смысл только для тех потребителей, которые могут позволить себе отдавать предпочтение качеству и универсальности над ценой. Нил Сондерс, управляющий директор GlobalData Retail, отмечает, что покупатели с ограниченным бюджетом будут смотреть на цену и, возможно, не заботятся о том, прослужит ли что-то так долго, пока оно выглядит хорошо на данный момент.

ВСЕ ЕЩЕ ХОРОШО

Действительно, поставщики быстрой моды по-прежнему неплохо справляются с инфляцией. По данным аналитической компании GWS, китайский ритейлер электронной коммерции Temu, известный своими большими скидками и купонами, продолжил свой стремительный рост в Соединенных Штатах, добавив с начала года почти 10 миллионов новых ежедневных пользователей. Между тем, по данным GWS, за последний год Shein, сверхнизкая цена и производитель быстрой моды, основанный в Китае, увеличил количество ежедневных пользователей с 3,1 миллиона до 4,9 миллиона в день.

Но растет негативная реакция на дешевые вещи.

Рохан Деускар, основатель и генеральный директор Stylitics, компании, занимающейся технологиями розничной торговли, которая предоставляет персонализированные предложения по стилю, оснащению и комплектации для 150 онлайн-ритейлеров, сказал, что начал замечать эту тенденцию во время сезона рождественских покупок. Он отметил, что средний заказ растет, особенно на праздничные платья, в то время как покупатели покупают меньше товаров. Кроме того, покупатели стали проводить больше времени с виртуальными моделями, демонстрировавшими различные способы ношения товара.

«Покупатели более внимательно относятся к каждой покупке и готовы тратить деньги только в том случае, если они получают выгоду, а это уже не означает просто дешевизну», — сказал Деускар. «Мы приближаемся к некоторому перенасыщению покупками большого количества вещей».

По данным исследовательской компании Circana's Retail Tracking Service, за последние 12 месяцев, закончившихся в июне, рост цен опережает снижение. Женские платья стоимостью 200 долларов и выше росли примерно в два раза быстрее, чем платья стоимостью менее 50 долларов. Продажи мужских джинсов стоимостью менее 30 долларов снизились, в то время как более дорогие бренды стимулировали рост. Продажи женских джинсов стоимостью $150 и выше выросли на 7%. По данным Circana, в то время как рынок женских брюк для активного отдыха сократился на 20%, продажи женских брюк для активного отдыха стоимостью от 125 до 150 долларов выросли на 19%.